Ramesh Chauhan: Mannen bakom Thums Up, ett varumärke som vägrade att dö och sugade utländska konkurrenter torrt
Vet du vad som händer när du tillför luft till vatten? Du får kolsyrat vatten eller kolsyrat vatten! Men detta är inget laboratorieexperiment och du är inte här för att utföra ett. Så läs vidare så kommer vi till varför denna analogi är viktig.
Ramesh Chauhan, en MIT-examen som kom tillbaka och genomförde sina egna experiment i Indien
Så det här är vad som hände. 1962 återvände en 22-årig man vid namn Ramesh Chauhan till Indien efter att ha fått en examen i maskinteknik från Massachusetts Institute of Technology för att driva sitt familjeföretag. Han gick med i dem och två år senare gick hans äldre bror, som också var vice president för företaget, bort i en flygolycka och lämnade ansvaret för att driva företaget, som redan genomgick en grov fas och minskade försäljningen, till Ramesh.
Ramesh Chauhan hedrad av Indiens president, Zail Singh
Till skillnad från många affärsmän barn som glider in i familjeföretaget, långsamt, över ett par år, var Ramesh omedelbart inställd på uppgiften och ombads att bygga en läskfabrik i Andheri, i en förorts Mumbai. Och han gjorde det framgångsrikt. Nu kommer du att se vilken luft plus vatten som kan kompensera tillsammans?
Nu var det Rameshs tur att spela sina kort rätt och han gjorde precis det. Med sin fars desi-taktik och grunden han hade lärt sig vid MIT började företaget visa en uppåtgående graf igen.
När Coca-Cola gjorde massor av pengar med fördel av frånvaron av någon FDI-politik i Indien
1956: Nästan ett decennium efter Indiens självständighet kom Coca-Cola in på den indiska marknaden och gjorde förmögenhet eftersom Indien inte hade någon valutahandling i funktion fram till dess. Coca-Cola tjänade massor av kontanter under 100% utländskt kapital. De investerade bara Rs. 6 000 000 mot en enorm vinst på 250 miljoner rupier under en period av 20 år.
Men då hände något stort i indisk politik som också förändrade tron hos många och också hur företagen fungerade i Indien.
Spelförändringsscenariot och ökningen av den hemodlade Fizz-marknaden i Indien
1977: Den indiska valutalagen genomfördes 1974 när Indira Gandhi kom till makten. Valutalagen angav att utländska företag som säljer konsumtionsvaror måste investera 40% av sin andel i Indien i sina indiska intresseföretag. Coca-Cola gick med på att investera 40% utländskt kapital men uppgav att de fortfarande skulle ha full makt i tekniska och administrativa enheter utan lokalt deltagande tillåtet. Regeringen bad dem sedan tydligt att följa eller helt enkelt hålla sig borta och så övergav Coca-Cola sin verksamhet i Indien.
hur man gör en eld i skogen
Detta visade sig vara ett gyllene tillfälle för Parle-bröderna, Ramesh Chauhan och Prakash Chauhan, som tillsammans med dåvarande VD Bhanu Vakil lanserade Thums Up som sin flaggskeppsdrink, vilket tillförde sin portfölj av äldre varumärken som Limca (lime-smak) och Gold Spot (apelsinsmak).
Nu fizzmarknaden var där för att styras med liten konkurrens från mindre regionala konkurrenter som Campa Cola, Double Seven, Dukes och United Breweries Groups McDowell's Crush, som inte hade en vision som Ramesh hade.
Ramesh säger att hans stora takeaway från sin tid utomlands var att det fanns skillnad mellan bokaktig kunskap och utförande på marken. Han tror att att genomföra ett projekt är mer än bara att få jobbet gjort. Detta kan ses i hur han hanterar sina varumärken och anställda. Han hittade alltid ett sätt att göra varumärken till en del av sina konsumenters liv.
Hans förmåga att ansluta ett varumärke som liknar Indiens ungdom
Under hans ledning har Thumps Up haft ett monopol på marknaden i nästan 20 år och förbinder Indiens ungdomar med berömda slagord som 'Happy days are here igen' till 'Taste the thunder'.
Han gjorde bruset starkare och marknadsförde det som en mer manlig drink för 80- och 90-talets ungdomar. Cricket och Bollywood kändisar godkände varumärket.
Det finns till och med en Thums Up pahaad (kulle) i Manmad Hills nära Pune som liknar dess logotyp.
Relanceringen av Coca-Cola i Indien och början på undergången av Rameshs imperium
Men sedan återgick Coca-Cola 1993 igen till den indiska marknaden efter regeringens godkännande enligt den nya liberaliseringspolitiken som kom till Indien. Även om Thums Up hade 80% av marknadsandelen men i hög grad var beroende av en franchisemodell och dessa människor var inte särskilt nöjda med Chauhans autokratiska ledarskap så de började byta till Coca-cola. Så småningom, 1999, köpte Coca-Cola Parle, Indiens främsta läskvarumärke, som tappade Thums, Limca och Gold Spot. Det ryktas att Coca-Cola till och med försökte döda Thums Up men insåg snart varumärket det var känt för.
Bisleri, en bonde som han hade köpt 1969 förvandlades till en riddare tre decennier senare
Enligt Chauhan missade Coca-Cola sin chans att köpa Bisleri under affären och då hade Chauhan lärt sig sin lektion. 1969 köpte Ramesh mineralvattenföretaget - Bisleri från den italienska entreprenören Signor Felice Bisleri från Italien till Rs. 4 lakhs. Nu betalade det sig. Idag är Bisleri på topp när det gäller mineralvatten på flaska. Han såg ett gap som ingen annan kunde. Han frågade sig själv varför skulle någon behöva en flaska läsk när man reser kanske bara en halvtimme eller så. Om det inte är en lång tågresa behöver ingen späda ut sin whisky. Så han introducerade 500 ml och 1-liters vattenflaskor och idag kan du se dem serveras på hotell, äktenskap, järnvägar och överallt.
ultralätt sovsäck
Ramesh har ännu större planer för vatten på flaska och tror att bara en sak kan förändra ödet. Han säger, vår största konkurrent är vår inkompetens
Chauhan, grundaren av varumärken som Bisleri (förvärvade), Maaza, Thums Up och Gold Spot blev bokstavligen Brand Man of India.
Det är otroligt att se hur väl han förstod marknadsförings- och affärssidan av läskedrycker och därmed har satt en ny standard när det gäller att ansluta ett varumärke som människor kan betrakta som sina egna.
Vad tycker du om det?
Starta en konversation, inte en eld. Skicka med vänlighet.
Publicera kommentar
